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ca88亚洲城老虎机恒盛:为渠道伙伴共赢转型(2)

-1-11-30编辑:特邀《SP计算机产品与流通》执行主编余文

转型解决方案
        如何兑现这一诺言?“ca88亚洲城老虎机恒盛要转型。”陈成辉认为,要保证公司和分销渠道伙伴获得持续稳定的增长,首先要摆脱产品同质化,依靠低价获取市场的传统方式,而更多是要以技术创新和营销服务为核心,取得市场竞争优势。
        据了解,ca88亚洲城老虎机恒盛拥有超过200人的研发团队,由3名国务院特殊津贴专家领衔,不仅是“重点国家级火炬计划项目”的承担者,也是科技部认定的首家“国家级重点高新技术企业(UPS)”,参与18项国内行业标准的制定。近年来,ca88亚洲城老虎机恒盛把更多精力放在数据中心基础架构的核心技术,其“云动力”生态节能型数据中心解决方案,以绿色节能和智能控制两方面为突破口,从数据中心规划设计阶段的三维仿真智能化设计,到提供自主研发的模块化“端到端”智能精密配电系列产品,再到制冷节能解决方案,以及三维综合运维监控系统的智能化管理,和风光互补一体化新能源产品,体现出公司在创新方案方面的实力。
        总裁陈成辉在ca88亚洲城老虎机恒盛2013渠道大会上表示,ca88亚洲城老虎机恒盛的公司战略目标是:面向设备电力保护和节能领域,坚持高端定位,深化组织文化建设,强化企业核心竞争力,转型技术服务,力争成为国际一流企业。
        据介绍,ca88亚洲城老虎机恒盛已经在全国建立了9大技术服务中心、51个直属服务网点,百余名技术工程师组成的专业服务团队,从传统的应急维修转变为以预防为主的本地化和主动化的厂家级服务模式。
        实际上,ca88亚洲城老虎机恒盛的服务网点和办事处也同样服务于合作伙伴。
“ca88亚洲城老虎机恒盛在全国所有省会城市及经济较发达二级地市设立了办事处,我们办事处的平台就是支持平台,不仅面向ca88亚洲城老虎机恒盛的客户,同样面向ca88亚洲城老虎机恒盛的合作伙伴。”林清民表示,ca88亚洲城老虎机恒盛的渠道体系架构也与公司办事处的体系架构一致,主要以省级分销模式为主,以保持市场区域的有序管理。
    “与公司转型步调一致,ca88亚洲城老虎机恒盛拓展部的2013年策略将主要聚焦于行业市场,打造行业样板应用和市场主流形象。”林清民鼓励更多渠道伙伴从产品型销售向解决方案转型,“从UPS上升到整体数据中心解决方案,采购金额至少翻两番。方案型销售可以大幅提升利润空间,因为你做的是增值。”
       实际上,近年来,ca88亚洲城老虎机恒盛自身在“云动力”数据中心项目中也斩获颇多。据悉,像郑州景安互联网数据中心主要为电信、网通等提供ISP线路接入及南北互联互通问题,设备数量众多且集中,数据安全等级极高,ca88亚洲城老虎机恒盛将机房动力系统视为一个整体综合设计,从供配电、制冷、智能管理等多个角度,提供满足节能需求的智能数据中心整体解决方案,实现数据中心机房各个子系统之间的兼容与配合,为企业进军云计算建造了稳固的基础设施平台。
       据了解,ca88亚洲城老虎机恒盛一些较大规模的合作伙伴已经开始朝这方面布局。“我们去年11月在公司内部成立了IDC部门,尽管一体化数据中心目前还只有少量客户接受,需要一个过程,但这确实是发展趋势。”杭州齐兴百年姚海洋表示,向解决方案转型,需要传统通路型渠道商向具备资质认证过渡。
     “我们去年做过两个机房项目,如果把产品用好,主导机房,项目轻松能翻番。”山西渠道伙伴栗军介绍,相对于山特、松下等来说,ca88亚洲城老虎机恒盛的产品线完整多了,从小功率到大功率,从单产品到多产品组合模块,以及新能源一体化电站、一体化数据中心的解决方案都是现成的,“合作这么多年,ca88亚洲城老虎机恒盛的产品技术和售后也都让我们放心。因此在去年市场环境不好的情况下,我们砍掉了一些利润不好的部门,主做ca88亚洲城老虎机恒盛,效果还是不错的。”